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200块戴名贵珠宝?获Pre-A轮的「幸福纪」想用共享经济颠覆珠宝行业

来源:36氪 | 2018-03-24 07:14:04





关于租赁市场的发展趋势,在欧美发达国家,租赁市场渗透率在15-30%,而中国只有3.1%,也就意味着其中有接近10倍的空间。这也是阿里、腾讯、京东、唯品会等企业纷纷涉足信用租赁的动因之一。
幸福纪团队目前有近30人,技术和运营人员为主。创始人兼CEO佟家辉有近10年化妆品连锁经验、8年企业管理咨询经验。
此外,做珠宝共享平台,风控是重中之重。在接通芝麻信用、小白信用授权之前,幸福纪通过采购第三方风控模型预估、降低风险。佟家辉表示,和别的珠宝平台外包技术团队不同,幸福纪从创立起自建技术团队、收集用户数据,也是为了建立数据库和自己的珠宝风控模型。


36氪获悉,近日珠宝共享平台「幸福纪」完成千万元PreA轮融资,丰泽创投领投。本轮融资将用于团队扩充、技术迭代、优化用户体验、商家招募及行业研究等方面。
此外,幸福纪获得了支付宝芝麻信用、京东小白信用等平台的支持,根据用户的信用分评级,提供免押金、按天租赁的付费模式。租用珠宝有7天、15天、30天三档选择,根据珠宝的实际价值,每天收取3-6‰ 的租用费,平均客单价在200元左右,流通率最高的珠宝价值在5000元左右。22EEE.COM
先来看一组数据,据国家信息中心,2016至2017年,以免押金为代表的信用服务,让分享经济呈指数级增长——分享经济用户量月增量达12.7%,DAU增长了8.7倍。
珠宝共享平台幸福纪的出现,则顺应了这一市场趋势,把价值不菲、使用及购买频次低的珠宝,从投资、购买引导向租赁和共享。22EEE.COM
随着信用服务平台的完善,以及消费升级趋势下,用户对珠宝的消费欲望与经济实力不成正比,给珠宝租赁市场创造了新的市场空间。

幸福纪平台的珠宝来源有:自采购、用户共享及合作珠宝商。SKU达万件,其中自采和用户置换达5000件左右。创始人兼CEO佟家辉向36表示,年内将和上万家珠宝商达成合作,为用户提供更多的选择。未来幸福纪的用户也可在线下合作店面选款、租赁。


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虽然该赛道也涌现了魔盒、聚珠宝等平台,但这两者的核心是通过试戴、体验最终销售珠宝。且平台珠宝以自采购为主,资金成本过重且SKU过少,天花板较低。幸福纪侧重于,基于信用评级的珠宝「共享」和「租赁」。
未来,当数据量足够大,也可以成为链接消费者和众多珠宝商的介质,反哺供应链,给珠宝商、供应链提供精准、系统的市场分析预测,为新品研发提供靠谱的指导。

既然用户需求和市场趋势是真是存在的,用户教育成本进一步降低,幸福纪希望把握好这波机遇,在珠宝共享信用服务领域做透。一方面在巩固自有平台的基础上,入驻阿里、京东相关平台,增加流量来源;另一方面需要和更多品类、品牌的珠宝商/设计师建立合作,有消化掉流量的产品量和服务能力。

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幸福纪在流量获取方面有三大路径:


幸福纪是36氪长期关注的一家公司,于2016年9月上线,2017年9月获得天使轮融资,在全国200多个城市已经拥有粉丝社群。截至目前,注册用户达20万,会员近1万。

  • 线上除了和大V合作,支付宝、京东的导流效果也非常明显(流量和转化率相比接入前提高了十几倍),预计年内还会和更多平台展开珠宝共享、租赁业务的合作。
  • 线下,幸福纪与合作珠宝商的门店进行联名推广活动,比如买珠宝送租赁券。这也有助于珠宝商提高用户粘性、帮助用户养成珠宝佩戴习惯、增加复购。 为了提高品牌信任度、知名度,佟家辉表示,今年将进行大规模的线上线下广告投放。

以珠宝为代表的奢侈品行业,正在被新的消费习惯改变。





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